一個(gè)綜合展的好處是把來(lái)自不同行業(yè)的企業(yè)都擺在了一個(gè)舞臺(tái)上，對(duì)比之下，企業(yè)營(yíng)銷手法的差距以及原因都昭然若揭。在這里，我把11月8日觀展時(shí)看到的一些不利于產(chǎn)生良好效果的舉措做一個(gè)梳理梳理，希望對(duì)更多企業(yè)未來(lái)的參展?fàn)I銷有幫助。這篇是我這一天觀展體驗(yàn)的下篇，上篇記錄了一個(gè)成功參展?fàn)I銷的案例。

1.高墻林立——效果壓抑而封閉

在“服務(wù)業(yè)”館抬眼四望，常感到面前、過(guò)道兩側(cè)都是墻，兩墻相對(duì)時(shí)，尤為壓抑。“為什么服務(wù)型企業(yè)這么集中的喜歡墻？”——我忍不住有這個(gè)問(wèn)題。

走進(jìn)這樣的封閉空間，需要勇氣。
用下圖一比較，就發(fā)現(xiàn)開(kāi)放空間就是一個(gè)邀請(qǐng)信號(hào)，讓你無(wú)所顧忌的進(jìn)來(lái)。


也許我們會(huì)說(shuō):”服務(wù)業(yè)沒(méi)產(chǎn)品,有墻壁方便傳達(dá)信息（寫(xiě)字）”?？戳藈ework的展位，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)型企業(yè)在這方面也是有選擇的。



2.交易心切——少了醞釀品牌的氛圍也少了吸引客戶的努力

花幾十萬(wàn)搭的展位，愣是被易拉寶毀了。易拉寶有一種急切感，可以用于促銷，但破壞品牌的整體呈現(xiàn)，讓展位瞬間像個(gè)“攤兒”。


對(duì)比下面這個(gè)展位，您馬上能發(fā)現(xiàn)，在一氣呵成的品牌表達(dá)里，沒(méi)有易拉寶的位置。


看到一些企業(yè)在展位中擺了滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳嘲l(fā)，我能感受到企業(yè)對(duì)會(huì)客目標(biāo)與會(huì)客效率的重視。當(dāng)吸引環(huán)節(jié)投入不足時(shí)，這些沙發(fā)是難以落客的—更多精力需要在吸引。（如何吸引？這篇文章所記錄的案例會(huì)給您啟發(fā)）


3.身份不明

“這家是做什么的”？帶著這樣的困惑，我走過(guò)許多展位。前后左右都在爭(zhēng)搶注意力，走進(jìn)哪家只是瞬間的決策，看不明白的，就會(huì)在問(wèn)號(hào)中被錯(cuò)過(guò)。

例如這個(gè)，信息里有美妝、供應(yīng)鏈、中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，信息呈現(xiàn)零碎又多元，不知道完整的來(lái)說(shuō)是給誰(shuí)做什么。


許多企業(yè)都在展位上都強(qiáng)調(diào)歷程墻，結(jié)果卻往往是‘看了你的歷史，依然不知道你是誰(shuí)’。


在這方面，諾和諾德是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)我從遠(yuǎn)處第一眼看到這個(gè)展位，就記住了它是誰(shuí)，做什么－“改變糖尿病，健康中國(guó)夢(mèng)。”


有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：關(guān)于自我，更有意義的定義是‘你為誰(shuí)、具體帶來(lái)什么’。如果來(lái)展位人總問(wèn)“你們做什么？”，我們需要意識(shí)到，在“我是誰(shuí)”這個(gè)傳播的起點(diǎn)，出招無(wú)效。

希望以上的三點(diǎn)，對(duì)您的下次參展籌備有所幫助。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)： 賽諾迅會(huì)展資訊；作者：馬國(guó)宜。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。